—记工业型物流运营事业部市场部主管淮保利

 

他在周围同事眼里是一个“了不得”的人。说他“了不得”，是因为他当过兵，不仅有两下子，而且有着超强的领悟力和执行力；说他“了不得”，是因为他总能为公司开发出许多新业务，带来许多新客户、创造新业绩；说他“了不得”，是因为几乎在每年的公司年会上都会有他领奖的身影；说他“了不得”，更是因为在他的领导下，市场部成员团结一心，合作默契，各项业务成绩突出，是公司不可或缺的一支优秀战斗团队。

 

他是谁?

 

他就是工业型物流运营事业部市场部主管淮保利。

 

 

图：工业型物流运营事业部市场部主管淮保利工作近照

 

一、辛勤耕耘只为业务多做一点

 

他于2011年4月进入方略并成为市场部的一员。从那时起到现在已有五年多的时间。五年间，他用自己敏锐的视角和辛勤的耕耘，为公司开拓了许许多多的新业务和新客户，创造了不俗的业绩。

 

2011年4月，公司刚完成对现在二期的收购，而他作为第一批业务人员被安排从事市场营销工作。只见他很快就明晰角色、进入了最佳的工作状态。他首先迅速整理了客户资料，而后又梳理了业务流程，直至在最短的时间内使得各项业务顺利完成过渡衔接并恢复正常，进而给公司和客户带来了实际效益。直到现在，钢材发运和矿粉到重依然是我司传统业务领域的支柱，每天稳步进行，为公司创造出的利益最多。

 

他是一个在工作上永不满足的人。虽然业务进展得很顺利，但他认为公司拥有那么多优势，那么多条件，仅仅做好现有的物流基础业务远远不够，应该有更多的业务与之匹配。于是他对周边企业进行了逐一走访和“地毯式”排查，一旦确定目标客户后，他就进一步与企业相关负责人接触。通过一次又一次的登门拜访，他不厌其烦向他们介绍我司的优势和平台服务实力，策划合作方案，测算价格并报价，有时被拒绝了就重新来做。这期间的艰辛和不易是外人所难以体会的，但功夫不负有心人，在不懈努力下，他先后与以下客户签订了合作协议：

 

2012年8月与亚新科国际铸造（山西）有限公司签订汽车铸件等产品发运协议。

2014年6月与山西兴业钢铁炉料有限责任公司签订废钢发运协议。

2015年1月与北方铜业股份有限公司签订电解铜发运协议。

2015年5月与阳煤丰喜肥业集团签订化肥发运协议。

2016年1月与雅迪电动车签订仓储合作协议。

 

除此之外，他还营销了许多散户前来我司站台发运，都赢得了良好的口碑和长期的合作。

 

付出总会有回报。他用他兢兢业业的工作态度、灵活多变的营销技巧，在为公司创造利益的同时也使他手中捧满了的沉甸甸的荣誉。公司每年年会上对他及其所带领团队的表彰即是最好的证明。他及团队先后被评为：

 

2012年度方略集团“业务营销能手”荣誉称号

2012年度方略集团“优秀团队奖”

2013年度方略集团“十佳先进个人”

2015年度方略集团“先进工作者”

2015年度方略集团“优秀团队奖”

2016年获“优秀方略人”荣誉称号

 

二、带好团队只为发挥团队的力量

 

也许是因为当过三年兵的缘故，军人身上雷厉风行、刚毅坚强、不得目的不罢休的性格和团队合作的精神风貌在他这里体现得尤为突出。

 

他常常告诉部门员工，一定要注意个人形象和办公环境，因为只有干净整洁的外表才会给人留下好的印象，我们做市场的人员，尤其是要这样。试想，我们每天面对客户，如果展现给客户的是一副邋里邋遢的样子，那客户肯定就会认为我们做事不正规，这样合作起来一定不会太顺利。他作为市场部经理，不论春夏秋冬、严寒还是酷暑，总是第一个来到公司，先开车去站台上查看货物的上站情况，对业务进度有个了解，再回到办公室里打扫卫生。他的办公桌上总是井井有条、一尘不染，这也成为了大家学习的榜样。

 

对待下属，他没有领导架子、也不用严词厉语，他总是身先士卒带领部门人员积极对待工作，热情接待客户、耐心辅导下属工作。他知道作为公司的窗口部门，和谐轻松的办公氛围能使得大家更加愉悦地服务于客户，为公司创造更多更大的利益。

 

尽管已取得了很好的成绩，他依然将站在开拓业务的第一线，不断地开拓市场，他相信业务人员“只有好的绩效才是硬道理”，才能回报公司。

 

这就是他，一个坚实的公司业务开拓者，一个“了不得”的好男儿。